درآمد درصدی از فروش چگونه محاسبه می‌شود؟ مثال برای کمپین‌نویس‌ها

وقتی پیشنهاد همکاری می‌گیری، محاسبه درآمد درصدی از فروش کمک می‌کند بدانی سهمت چقدر است؛ مثلاً پنج درصد از ۲۰۰ میلیون تومان فروش مشمول، ۱۰ میلیون تومان می‌شود. اما این ۲۰۰ میلیون، مبلغ سفارش‌هاست یا پولی که دریافت شده؟

در شغل کمپین‌نویسی، مبهم‌ماندن همین تفاوت می‌تواند تسویه را به اختلاف بکشاند. اینجا محاسبه درآمد درصدی از فروش را با مثال جلو می‌بریم تا قبل از شروع، مبنای دستمزدت روشن باشد.

درآمد درصدی از فروش را چطور حساب کنیم؟

برای محاسبه سهمت، مبلغ فروش مشمول توافق را در درصد دستمزد ضرب کن و حاصل را بر ۱۰۰ تقسیم کن. فروش مشمول یعنی همان مبلغی که تو و کارفرما از قبل پذیرفته‌اید سهمت از آن حساب شود.

فرض کن فروش مشمول یک کمپین، ۲۰۰ میلیون تومان است و پنج درصد سهم داری. با ضرب این مبلغ در پنج و تقسیم حاصل بر ۱۰۰، دستمزد درصدی تو ۱۰ میلیون تومان می‌شود.

این مبلغ، دستمزد همان کمپین است؛ برای فهمیدن درآمد خالص خودت باید هزینه‌های انجام پروژه و تعهدات مالی‌ات را هم در نظر بگیری. همچنین فروش ۲۰۰ میلیونی کارفرما را نباید با درآمد کمپین‌نویس اشتباه گرفت.

همه مبلغ‌ها و درصدهای مثال‌های این مقاله فرضی‌اند و برای آموزش محاسبه استفاده شده‌اند؛ آن‌ها را تعرفه یا میانگین درآمد بازار در نظر نگیر.

سهم کمپین‌نویس از کدام مبلغ فروش حساب می‌شود؟

قبل از توافق روی درصد، بپرس: «این درصد دقیقاً از چه مبلغی حساب می‌شود؟» جواب باید آن‌قدر روشن باشد که تو و کارفرما با یک گزارش یکسان، به یک عدد برسید.

سه مبلغ می‌توانند با هم متفاوت باشند:

• فروش ثبت‌شده: ارزش سفارش‌هایی که در سیستم ثبت شده‌اند؛ حتی اگر هنوز پرداخت نشده باشند.

• فروش پس از تخفیف و برگشت: مبلغ سفارش‌ها بعد از اعمال تخفیف و کنارگذاشتن لغوها و مرجوعی‌ها.

• وجه وصول‌شده: پولی که تا تاریخ مشخص دریافت شده و بازپرداخت‌های مربوط از آن کسر شده است.

مثلاً ممکن است ۲۵۰ میلیون تومان سفارش معتبر داشته باشید، اما فقط ۲۰۰ میلیون تومان آن وصول شده باشد. سهم پنج‌درصدی از این دو مبنا، به‌ترتیب ۱۲٫۵ و ۱۰ میلیون تومان است.

هیچ‌کدام را بدون توجه به توافق، مبنای همه همکاری‌ها فرض نکن. عبارت‌هایی مثل «از فروش خالص حساب می‌کنیم» هم کافی نیستند؛ باید مشخص شود دقیقاً چه چیزهایی از مبلغ فروش کم می‌شوند.

درصد از فروش با درصد از سود چه فرقی دارد؟

در مدل درصد از فروش، مبلغ فروش مبناست؛ اما در مدل درصد از سود، ابتدا هزینه‌های تعریف‌شده از فروش کم می‌شوند. به همین دلیل، دو پیشنهاد با درصد یکسان ممکن است دستمزد متفاوتی داشته باشند.

فرض کن مبلغ فروش ۲۰۰ میلیون تومان و بهای تمام‌شده محصولات فروخته‌شده ۱۲۰ میلیون تومان باشد. در این مثال، سود ناخالص ۸۰ میلیون تومان است؛ پنج درصد فروش، ۱۰ میلیون تومان می‌شود، اما پنج درصد سود ناخالص فقط چهار میلیون تومان است.

سود ناخالص را هم با سود خالص یکی نگیر. هزینه تبلیغات، اجاره و سایر هزینه‌ها می‌توانند در محاسبه سود نقش داشته باشند، اما تعریف دقیق مبنا باید از قبل روشن شود.

اگر توافق روی درصد فروش است، کم‌کردن هزینه تبلیغات را خودکار فرض نکن. بپرس کدام هزینه، با چه مدرکی و از کدام مبلغ کسر می‌شود تا مبنای دستمزد بعداً تغییر نکند.

مثال کامل محاسبه درآمد درصدی از فروش یک کمپین

فرض کن برای فروش یک محصول، کمپین نوشته‌ای و سهمت پنج درصد از وجه وصول‌شده پس از تعدیلات توافقی است. تا روز تسویه، وضعیت سفارش‌های منتسب به کمپین به شکل زیر است.

تمام عددهای جدول، میلیون تومان‌اند. مبلغ لغو و مرجوعی پس از تخفیف محاسبه شده و مانده وصول‌نشده نیز مربوط به سفارش‌های باقی‌مانده است.

پس سهم تو در این نوبت، ۱۰ میلیون تومان است. در این مثال، مالیات فروش و هزینه ارسال از ابتدا داخل مبلغ‌ها نیستند و هزینه تبلیغات هم طبق فرض توافق، جداگانه بر عهده کارفرماست.

نکته مهم این است که تخفیف یا مرجوعی را دوبار کم نکنی. اگر گزارش فروش از ابتدا مبلغ پس از تخفیف را نشان می‌دهد، کسر دوباره تخفیف، سهمت را اشتباه پایین می‌آورد.

فروش اقساطی و مرجوعی بعد از تسویه چه می‌شوند؟

در فروش اقساطی، روشن کن سهمت هنگام ثبت فروش ایجاد می‌شود یا با دریافت هر قسط محاسبه می‌شود. موعد پرداخت دستمزد هم باید جداگانه مشخص باشد؛ چون محاسبه سهم و پرداخت آن الزاماً هم‌زمان نیستند.

در مثال قبلی، ۵۰ میلیون تومان هنوز وصول نشده بود. اگر این مبلغ بعداً کامل دریافت شود و برگشتی هم نداشته باشد، با همان نرخ پنج درصد، دو میلیون و ۵۰۰ هزار تومان سهم تازه ایجاد می‌کند.

همین دریافت باید با شناسه سفارش ثبت شود تا سهم یک سفارش دوبار پرداخت یا دوبار مطالبه نشود. گزارش هر نوبت باید نشان دهد چه مبلغی قبلاً تسویه شده است.

مرجوعی پس از پرداخت دستمزد هم به قاعده روشن نیاز دارد. از قبل مشخص کنید آیا سهم مربوط اصلاح می‌شود، در تسویه بعدی لحاظ می‌شود یا روش دیگری دارد؛ تصمیم‌گیری را به زمان اختلاف موکول نکنید.

چطور بفهمیم کدام فروش مربوط به کمپین است؟

فروش یک پیج در روزهای اجرای کمپین، لزوماً همگی مشمول سهم تو نیست. ممکن است بخشی از سفارش‌ها از مشتریان قبلی، تبلیغ دیگری یا پیگیری تیم فروش آمده باشند.

قبل از شروع، محصول، بازه زمانی و روش شناسایی سفارش‌های مشمول را تعیین کنید. کد اختصاصی، لینک مشخص و ثبت منبع سفارش در سیستم مشتریان می‌توانند بخشی از این مسیر باشند.

طبق راهنمای رسمی گوگل آنالیتیکس، پارامترهای UTM به شناسایی ترافیک ورودی از کمپین‌ها کمک می‌کنند. برای محاسبه دستمزد، این اطلاعات باید کنار داده سفارش و پرداخت قرار بگیرند؛ صرف کلیک، مبلغ فروش وصول‌شده را نشان نمی‌دهد.

برای سفارش دایرکت یا تلفنی هم روش ثبت منبع داشته باشید. همچنین فروش منتسب به کمپین با فروش اضافه‌ای که واقعاً به‌خاطر کمپین ایجاد شده، یکی نیست؛ افزایش فروش را بدون بررسی عوامل دیگر، کامل به متن کمپین نسبت نده.

دستمزد ثابت بهتر است یا درصدی؟

در مدل صرفاً درصدی، بخش درصدی دستمزد به فروش مشمول وابسته است. در مدل ترکیبی، مبلغی ثابت برای کار مشخص دریافت می‌کنی و سهم فروش هم طبق توافق به آن اضافه می‌شود.

برای بخش ثابت، زمان تحقیق، نوشتن، اصلاح و هماهنگی را بشمار؛ اصول محاسبه دستمزد پایه پروژه کمک می‌کند این کارها از قلم نیفتند.

دو پیشنهاد فرضی را مقایسه کنیم: پیشنهاد اول، ۱۰ درصد فروش است؛ پیشنهاد دوم، هشت میلیون تومان دستمزد ثابتِ مستقل و پنج درصد همان فروش. در پیشنهاد دوم، مبلغ ثابت از سهم درصدی کم نمی‌شود.

در فروش ۱۶۰ میلیونی، دریافتی دو پیشنهاد برابر است. بااین‌حال، انتخاب فقط به این جدول وابسته نیست؛ اختیار تو در اجرای کمپین، دسترسی به آمار و مسئولیت هر پیشنهاد هم باید یکسان یا قابل مقایسه باشند.

پورسانت پلکانی را چطور حساب کنیم؟

در مدل پلکانی، باید بدانی نرخ بالاتر روی فروش اضافه اعمال می‌شود یا روی کل فروش. همین تفاوت می‌تواند مبلغ تسویه را تغییر دهد.

فرض کن تا ۱۰۰ میلیون تومان فروش، پنج درصد سهم داری و برای فروش بیشتر، نرخ هشت درصد تعیین شده است. اگر فروش به ۱۵۰ میلیون تومان برسد و نرخ بالاتر فقط برای مازاد باشد، سهم ۱۰۰ میلیون اول پنج میلیون و سهم ۵۰ میلیون بعدی چهار میلیون تومان می‌شود.

در این حالت، مجموع سهمت ۹ میلیون تومان است. اما اگر توافق کرده باشید پس از عبور از مرز، هشت درصد روی کل فروش اعمال شود، دستمزد ۱۲ میلیون تومان خواهد بود.

پس عبارت «پورسانت پلکانی» به‌تنهایی کافی نیست. بخواه یک مثال عددی از روش محاسبه را کنار شرایط همکاری بنویسند.

قبل از شروع همکاری درصدی، چه چیزهایی را مشخص کنیم؟

وقتی چند روز برای تحقیق و نوشتن وقت گذاشته‌ای، تازه پرسیدن درباره مبنای سهم می‌تواند تسویه را سخت کند. این موارد را پیش از شروع، مکتوب و قابل بررسی کنید:

• خروجی تو: نوشتن سناریو، طراحی مسیر فروش یا همراهی در اجرا؟

• فروش مشمول: کدام محصول، کانال و بازه زمانی؟

• مبنای محاسبه: سفارش ثبت‌شده، فروش پس از کسورات یا وجه وصول‌شده؟

• نرخ و مدل: درصد ثابت، پلکانی یا ترکیبی؛ با چه سقف احتمالی؟

• هزینه‌ها: تکلیف تخفیف، تبلیغات، ارسال و سایر کسورات چیست؟

• انتساب سفارش: مشتری قبلی و فروش مشترک چند نفر چگونه ثبت می‌شوند؟

• تسویه: چه تاریخی و با چه قاعده‌ای برای اقساط و مرجوعی؟

• پایان همکاری: سهم سفارش‌های قبلی که بعداً وصول می‌شوند چه می‌شود؟

برای کنترل تسویه، گزارشی بخواه که شناسه سفارش، مبلغ واجد شرایط، دریافت‌ها، بازپرداخت‌ها، نرخ سهم، پرداخت قبلی و مانده را نشان دهد. یک عدد کلی از فروش پیج، امکان بررسی این جزئیات را نمی‌دهد.

سهمت را با گزارش روشن حساب کن

برای محاسبه درآمد درصدی از فروش، ابتدا مبلغ مشمول را مشخص کن و بعد درصد را روی آن اعمال کن. وقتی تکلیف تخفیف، وصول، مرجوعی و انتساب سفارش روشن باشد، می‌توانی رقم تسویه را با گزارش بررسی کنی.

این شفافیت بخشی از همکاری حرفه‌ای است. شناخت اجزا و مسئولیت‌های کمپین‌نویسی هم کمک می‌کند بدانی در برابر دستمزدی که می‌گیری، دقیقاً چه کاری باید تحویل بدهی.

اگر می‌خواهی طراحی پیام، پیشنهاد و مسیر فروش را به مهارت‌هایت اضافه کنی، سرفصل‌های دوره کمپین‌نویسی را با نیاز و شرایطت مقایسه کن. انتخاب مسیر یادگیری، مثل انتخاب مدل دستمزد، با شناخت روشن مسئولیت‌ها و انتظارها شروع می‌شود.