چگونه پروژه فریلنسری بگیریم؟ ۱۰ روش گرفتن اولین پروژه فریلنسری بدون سابقه

مهارت دارید، نمونه‌کار هم ساخته‌اید، اما هر بار که دنبال پروژه می‌گردید یا کسی جواب نمی‌دهد یا اصلاً نمی‌دانید باید از کجا شروع کنید.، گرفتن پروژه فریلنسری احتمالاً سخت‌ترین بخش شروع مسیر درآمدی شماست. مشکل اینجاست که اگر ندانید از کجا مشتری پیدا کنید، ممکن است ماه‌ها آموزش ببینید و باز هم مهارتتان درآمدی برایتان نسازد.

خبر خوب این است که برای گرفتن پروژه فریلنسری لازم نیست از همان روز اول رزومه بلند یا ده‌ها مشتری قبلی داشته باشید. باید بتوانید مهارتتان را درست ارائه کنید، اعتماد اولیه بسازید و سراغ مشتری مناسبی بروید. در ادامه دقیقاً همین مسیر را مرحله‌به‌مرحله جلو می‌بریم.

قبل از گرفتن اولین پروژه فریلنسری بدون سابقه، این ۳ کار را انجام دهید

قبل از اینکه برای ده‌ها نفر پیام بفرستید، این سه مرحله را آماده کنید:

۱. مشخص کنید چه خدمتی را برای چه کسی ارائه می‌دهید
«تولید محتوا انجام می‌دهم» خیلی کلی است. اما «برای فروشگاه‌های اینترنتی مقاله سئو شده می‌نویسم» یک پیشنهاد مشخص است که مشتری دقیقاً می‌فهمد چه چیزی دریافت می‌کند.

۲. حداقل دو یا سه نمونه‌کار آماده کنید
اگر هنوز مشتری واقعی نداشته‌اید، یک پروژه فرضی را مثل یک سفارش واقعی اجرا کنید.

۳. یک ویترین برای نمایش مهارتتان بسازید
نمونه‌کارها را در سایت شخصی، لینکدین یا یک پیج تخصصی منتشر کنید. اگر قصد دارید از اینستاگرام برای جذب مشتری استفاده کنید، مقاله کسب درآمد از اینستاگرام مسیرهای کاربردی‌تری برای فروش خدمات و مهارت معرفی می‌کند.

این سه قدم، گرفتن پروژه فریلنسری را از «درخواست کار» به «ارائه یک پیشنهاد حرفه‌ای» تبدیل می‌کند.

اگر هدف شما فقط گرفتن یک پروژه نیست و می‌خواهید به‌مرور درآمد بیشتری بسازید و از نظر مالی جلو بروید، داخل خانواده داداش بهرام محتواهایی قرار می‌گیرد که دقیقاً روی همین مسیر تمرکز دارند؛ از تغییر نگاه نسبت به پول و درآمد تا حرکت، مهارت و ساختن شرایط مالی بهتر.

بدون سابقه و نمونه‌کار چگونه پروژه بگیریم؟

نداشتن سابقه با نداشتن توانایی یکی نیست. مشکل این است که کارفرما هنوز مدرکی برای اعتماد کردن به شما ندارد.

برای خودتان پروژه تعریف کنید

اگر طراح سایت هستید، یک سایت فرضی طراحی کنید. اگر نویسنده هستید، سه مقاله حرفه‌ای بنویسید. اگر ادمین هستید، برای یک پیج فرضی تقویم محتوایی آماده کنید.

اگر به کمپین‌نویسی علاقه دارید، می‌توانید برای یک محصول فرضی پیشنهاد فروش، سناریوی استوری و مسیر کمپین طراحی کنید. برای شناخت این مسیر، مقاله شغل کمپین‌نویسی می‌تواند شروع مناسبی باشد.

فقط خروجی را نشان ندهید

کنار نمونه‌کار توضیح دهید مسئله چه بوده، شما چه راه‌حلی انتخاب کرده‌اید و چرا این تصمیم را گرفته‌اید.

این کار به مشتری نشان می‌دهد فقط ابزار را بلد نیستید؛ فکر کردن و حل مسئله را هم بلد هستید.

برای گرفتن پروژه بدون سابقه، همین موضوع گاهی از تعداد پروژه‌های قبلی مهم‌تر است.

۱۰ روش گرفتن پروژه فریلنسری برای افراد تازه‌کار

قرار نیست برای پیدا کردن اولین مشتری فقط یک راه داشته باشید. بهتر است دو یا سه کانال را هم‌زمان آزمایش کنید و ببینید کدام‌یک برای مهارت شما نتیجه بهتری می‌دهد.

۱. از سایت‌های فریلنسری شروع کنید

در پلتفرم‌های فریلنسری، پروژه‌هایی را پیدا کنید که دقیقاً با مهارت فعلی شما هماهنگ‌اند.

در شروع، سراغ پروژه‌ای نروید که ده برابر توان فعلی شماست. یک پروژه کوچک که بتوانید عالی تحویل دهید، ارزش بیشتری از پروژه بزرگی دارد که اعتبارتان را خراب کند.

۲. اینستاگرام را به ویترین مهارتتان تبدیل کنید

برای گرفتن پروژه از اینستاگرام فقط گذاشتن نمونه‌کار کافی نیست.

محتوایی منتشر کنید که نشان دهد مشکل مشتری را می‌شناسید. مثلاً طراح سایت می‌تواند اشتباهات صفحات فروش را بررسی کند و تدوینگر قبل و بعد یک ویدئو را نشان دهد.

۳. مشتری بالقوه را مستقیم پیدا کنید

به جای اینکه منتظر آگهی پروژه بمانید، کسب‌وکارهایی را پیدا کنید که واقعاً به مهارت شما نیاز دارند.

اگر پیج یک فروشگاه محتوای ضعیفی دارد، به‌جای «پروژه دارید؟» یک مشکل مشخص را پیدا کنید و برای همان مشکل پیشنهاد بدهید.

۴. از ارتباطات اطراف خود شروع کنید

دوستان، همکاران سابق، مشتری‌های قبلی یا کسب‌وکارهای محلی ممکن است اولین حلقه ارتباطی شما باشند.

نگویید «دنبال کار می‌گردم». دقیق بگویید چه خدمتی ارائه می‌دهید و برای چه نوع کسب‌وکاری مناسب است.

۵. با آژانس‌ها و تیم‌های تخصصی همکاری کنید

برای گرفتن پروژه فریلنسری همیشه لازم نیست مستقیماً مشتری نهایی پیدا کنید.

یک نویسنده می‌تواند با تیم سئو، تدوینگر با آژانس تولید محتوا و کمپین‌نویس با تیم‌های فروش همکاری کند.

۶. در لینکدین تخصصتان را نشان دهید

پروفایل کامل بسازید، نمونه‌کار قرار دهید و درباره حوزه تخصصی خود محتوا منتشر کنید.

هدف این نیست که هر روز بنویسید «پروژه می‌خواهم»؛ باید کاری کنید وقتی کسی به تخصص شما نیاز داشت، دلیل خوبی برای پیام دادن به شما داشته باشد.

۷. در کامیونیتی‌های تخصصی حضور داشته باشید

گروه‌های کاری و جامعه‌های تخصصی می‌توانند منبع پروژه باشند، به شرطی که فقط هنگام نیاز به کار ظاهر نشوید.

پاسخ دادن به سؤال‌ها و کمک واقعی، اعتماد می‌سازد.

۸. پروژه کوچک را به همکاری ادامه‌دار تبدیل کنید

فرض کنید برای یک مشتری پنج کپشن نوشته‌اید. اگر راضی است، می‌توانید برای ماه بعد تولید محتوای کامل‌تری پیشنهاد دهید.

اولین پروژه فقط درآمد نیست؛ می‌تواند در ورودی پروژه‌های بعدی باشد.

۹. از مشتری راضی معرفی بگیرید

بعد از تحویل موفق، خیلی ساده بپرسید آیا فرد دیگری را می‌شناسد که به این خدمت نیاز داشته باشد.

معرفی از طرف یک مشتری راضی معمولاً با اعتماد اولیه بیشتری شروع می‌شود.

۱۰. محتوایی بسازید که خودش مشتری جذب کند

آموزش کوتاه، تحلیل نمونه واقعی، قبل و بعد پروژه و پاسخ به مشکلات رایج مشتری می‌تواند به مرور برای شما ورودی ایجاد کند.

اگر هنوز نمی‌دانید چه مهارتی را می‌توان به درآمد تبدیل کرد، مقاله ۱۵ شغل پردرآمد خانگی بدون سرمایه چند مسیر پروژه‌ای و دورکاری را مقایسه کرده است.

برای گرفتن پروژه چه پیامی به کارفرما بدهیم؟

یکی از دلایل اصلی نگرفتن پروژه، پیام‌های عمومی است.

«سلام، تولید محتوا انجام می‌دهم. اگر پروژه داشتید در خدمتم.»

این پیام هیچ دلیل مشخصی برای ادامه گفت‌وگو ایجاد نمی‌کند.

برای گرفتن پروژه فریلنسری بهتر است پیام شما چهار چیز داشته باشد: نشان دهید نیاز مشتری را فهمیده‌اید، مشکل مشخصی را مطرح کنید، راه‌حل کوتاهی پیشنهاد دهید و در پایان یک اقدام ساده بخواهید.

مثلاً:

«سلام. صفحه محصولات سایتتان را دیدم. توضیحات محصولات اطلاعات خوبی دارند، اما برای جست‌وجوی گوگل ساختار مناسبی ندارند. من در تولید محتوای سئو شده فعالیت می‌کنم و می‌توانم یک نمونه کوتاه برای یکی از محصولات آماده کنم تا مدل کار را ببینید. اگر مناسب بود، درباره ادامه همکاری صحبت کنیم.»

تفاوت مشخص است؛ شما دیگر درخواست کار نمی‌کنید، پیشنهاد حل یک مشکل می‌دهید.

قیمت اولین پروژه فریلنسری را چقدر بگوییم؟

ارزان‌ترین فرد بازار بودن مزیت خوبی نیست.

قیمت بسیار پایین حتی می‌تواند این سؤال را در ذهن مشتری بسازد که چرا کار شما این‌قدر ارزان است.

برای تعیین قیمت اولین پروژه فریلنسری ابتدا حجم کار، زمان تحویل، تعداد اصلاحات و خروجی دقیق را مشخص کنید. سپس قیمت پروژه‌های مشابه را بررسی کنید و برای شروع عددی منطقی انتخاب کنید.

اگر می‌خواهید تخفیف بدهید، آن را شفاف بیان کنید؛ مثلاً بگویید قیمت عادی این خدمت X است و برای همکاری اول با مبلغ Y انجام می‌دهید.

اگر پروژه نمی‌گیرید، مشکل دقیقاً کجاست؟

اگر بعد از چند هفته هنوز موفق به گرفتن پروژه فریلنسری نشده‌اید، فقط تعداد پیام‌ها را بیشتر نکنید. ببینید در کدام مرحله مشکل دارید.

به جای اینکه بگویید «بازار خراب است»، دقیقاً بفهمید کجای مسیر مشتری از شما جدا می‌شود.

جمع‌بندی؛ اولین پروژه پایان مسیر نیست

برای گرفتن اولین پروژه لازم نیست بهترین فریلنسر بازار باشید؛ باید یک مشکل مشخص را خوب حل کنید و بتوانید این توانایی را به مشتری نشان دهید.

نمونه‌کار بسازید، به جای پیام‌های عمومی پیشنهاد مشخص بدهید، چند کانال جذب مشتری را امتحان کنید و نتیجه هر روش را اندازه بگیرید. گرفتن پروژه فریلنسری با ارسال صدها پیام تصادفی ساخته نمی‌شود؛ با اعتمادسازی و پیدا کردن مشتری درست ساخته می‌شود.

اگر کارمند هستید و می‌خواهید این مسیر را در کنار شغل اصلی امتحان کنید، مقاله شغل دوم بعد از ساعت کاری برای کارمندان برای انتخاب مدلی که با زمان محدود قابل اجرا باشد مفید است.

و اگر هدفتان فقط خواندن چند مقاله نیست و می‌خواهید روی مهارت، درآمد و حرکت روزانه خودتان بیشتر کار کنید، داخل خانواده داداش بهرام مسیرها و محتواهای بیشتری برای رشد مالی و ساختن نسخه حرفه‌ای‌تر خودتان قرار گرفته است.