از رایگان تا فروش

ارزشِ رایگان، اعتماد می‌سازد؛ اما اگر هیچ‌وقت دعوت نکنی، فروش هم نمی‌آید.

۱ — نسبت سخاوت را رعایت کن

به ازای هر دعوت، چند بار بی‌چشم‌داشت ارزش بده.

۲ — پل بساز

محتوای رایگان باید به‌طور طبیعی به پیشنهادِ پولی وصل شود، نه با پرشِ ناگهانی.

۳ — دعوتِ روشن بگذار

از کتابخانه‌ی دعوت به اقدام برای مرحله‌ی تصمیم استفاده کن.

۴ — تردیدها را جواب بده

پیش از فروش، نگرانی‌های رایج را در محتوا پاسخ بده.

اصلِ پشتِ این مسیر: اعتماد پیش از فروش.